Last Updated on martie 22, 2025 
Proprietarii de apartamente şi dezvoltatorii ridică artificial preţurile, deşi interesul pentru locuinţe a scăzut cu 10%. De vină ar fi agenţii imobiliari, care îşi sfătuiesc clienţii să nu negocieze, ca să nu îşi diminueze comisionul încasat.
În spatele negocierilor care se termină cu un refuz, se ascunde, de regulă, un truc. „Proprietarii şi dezvoltatorii apelează la aceste tehnici şi programează vizionări false după un client real, tocmai ca să pună presiune pe client şi să creeze impresia că acea proprietate este foarte căutată. Este cea mai mare capcană în care poate să cadă un cumpărător, aceea în care se grăbeşte”, spune Iancu Guda, specialist economic Observator.
„Dacă preţul este unul peste piaţă atunci putem face o ofertă, dacă dacă este un preţ corect, acolo negocierile sunt mult mai mici”, a explicat Adam Alexandru, broker imobiliar.
Esenţial este să cunoaştem piaţa şi vânzătorul atunci când facem o contra-ofertă.
Un pont pentru cine vrea un apartament nou este să obţină un preţ mai bun la revânzare. De exemplu, pentru acest apartament de 50 de mp, proprietarul cere 115.000 de euro + TVA şi este dispus să mai negocieze până la 3.000 de euro. La dezvoltator, în schimb, un apartament similar costă 140.000 de euro + TVA, în acelaşi bloc.
În unele cazuri, preţurile sunt umflate artificial de agenţii imobiliari, care vor să obţină mai mulţi bani din comisionul pe care îl percep. „Acest capac în jargonul imobiliar este absolut ireal şi 100% ilegal, să blochezi o tranzacţie vrând să iei o cotă cât mai mare din preţul obţinut pe apartament, casă sau teren”, spune Toma Filipovici, preşedinte APAIR.
Cu cât cererea este mai mică şi oferta mai mare cu atât poţi să negociezi mai mult. Cei mai greu de convins sunt proprietarii şi dezvoltatorii imobiliari din Iaşi, Bucureşti şi Constanţa. Acolo poţi să obţii o reducere de preţ cel mult 3% dacă nu începi discuţiile încă din stadiul de şantier.
„La începutul lucrărilor se poate negocia undeva la 10%. La jumătatea lucrărilor sau la final, discountul mai scade ajungându-se la final chiar să nu mai fie deloc sau o mie, două”, spune Adrian Măriuţ, dezvoltator imobiliar.
Zona din România în care vânzările apartamentelor au scăzut și cu 70%. Ce spun experții
Prețurile mari îi fac pe investitori să se gândească de două ori înainte să semneze un contract. Astfel, în primul trimestru al acestui an, vânzările au scăzut cu până la 70% față de anul trecut, conform stirileprotv.ro.
În Mamaia Nord prețul pe metru pătrat este, în medie, de 2.500 de euro. Un apartament cu trei camere, două dormitoare și un living, costă undeva la 14.000 de euro. O locuință ce depășește 120 de metri pătrați ajunge și la 300.000 de euro.
În acest context, un agent imobiliar susține că are la vânzare acel apartament de 7-8 luni. De asemenea, acesta a avut cam 1-2 vizionări pe lună, conform sursei menționate.
„Vremurile sunt incerte, se orientează mai degrabă spre instrumente mai lichide și mai puțin riscante. Ai randamente destul de mici și un grad de ocupare incert și ofertă mare. Te uiți de mai multe ori înainte să te arunci la genul acesta de investiție”, a declarat Daniel Crainic, administrator de platoformă imobiliară, pentru Știrile ProTV.
Vorbind și despre alte stațiuni, precum Neptun, Olimp, Saturn și Venus, s-au vândut, în 2024, 4.500 de locuințe la prețuri cuprinse între 70.000 și 150.000 de euro.
